RELOG CONF: главные тренды В2В-доставки в СНГ

Во время логистической конференции RELOG CONF в Алматы крупные дистрибьюторы страны обсудили самые важные тенденции в городской доставке. Интересно, что, несмотря на сложности из-за санкций, 2022 год стал для компаний удачным как сточки зрения развития бизнеса, так и по продажам.

26.04.2023

Общий обзор ситуации сделал генеральный директор ТОО Prima Distribution Арсений Набоко. Компания является одним из крупнейших поставщиков товаров народного потребления по всему Казахстану, сотрудничая с 35 тысячами торговых точек.

«Санкции вызвали перебои с поставками из России из-за закрытия предприятий. Экстра-рост курса рубля стал причиной большого непонимания что делать с контрактами. Потерпели крах крупные дистрибьюторы на рынке Казахстана, не буду называть эти компании, в результате произошло укрупнение бизнеса – мы много взяли в свой портфель», - перечислил Арсений Набоко.

Однако у Prima Distribution много контрактов, что позволило ей хорошо маневрировать: не получая один товар, она перекрывала несостоявшиеся поставки другой продукцией. Плюс, у компании улучшилось качество стока, поскольку продалось то, что было неэффективно запланировано ранее.

«Но, конечно, для логистики это тяжелое время. Куда-то исчезли вагоны, не хватало автотранспорта. Пути доставки изменились, они стали долгим – возим теперь через три моря, а раньше было напрямую. Возили раньше месяц, теперь три. Либо запланировали доставку за три, а товар пришел за месяц. Главная сложность в том, что цепочки поставок сейчас неопределенные, они не успели стабилизироваться», - сказал Набоко.

Прошлый год изменил процессы, которые складывались годами. Антироссийские санкции повлияли на весь евразийский регион, весть бизнес стал искать возможность оптимизации и зарабатывать деньги на том уровне, на котором зарабатывали, отметил директор департамента развития и поддержки продаж International Beverages Tashkent, PepsiCo bottler в Узбекистане Алексей Галецкий.

«Те компании, которые перестроились быстрее, оказались молодцами. В этом году так же ожидаем тенденций изменений», - сказал он.

Кроме того, спикер поговорил на тему маркетплейсов.

«Когда у производителя или дистрибьютора небольшое количество SKU, ему нерационально открывать свой маркетплейс, но работать с маркетплейсами обязательно. Мы для себя сегментируем этих клиентов (оставляющих заказы на этих площадках – прим.) и будем использовать для них отдельных менеджеров, отдельный подход в доставке, то есть с отсутствием складских помещений и реагированием на заказы в течение нескольких часов. За этим будущее. Это полное отсутствие торговых представителей, работа по прямым контрактами через электронные договоры», - сказал Алексей Галецкий.

Конечно, не обошлось без обсуждения актуальной сейчас sharing economy и того, насколько она выгодна для В2В-доставки в Казахстане.

Руководитель отдела доставки RG Brands Марат Избасов рассказал, что компания несколько лет назад передала весь парк алматинского филиала по контрактам.

«То есть ребята выкупили эти автомобили. Большинство из них до сих пор оказывают RG Brands услуги по прямым договорам. Так же у нас есть стратегические партнеры, которые ставят 50 грузовиков (для доставки – прим.) в разных городах, но есть и маленькие партнеры. К сожалению, в Казахстане sharing economy для последней мили слабо развит в FMCG секторе», - заключил Избасов.

792 просмотра

Что еще почитать по теме:

Смотреть блог
RELOG CONF: С какими ограничениями сталкивается e-commerce в Казахстане
28.04.2023
RELOG CONF: Как события 2020-2022 годов отразились на снабжении и цепях поставок в Казахстане
20.04.2023
Смотреть блог