Как меняется поведение потребителей и какие на этом фоне есть возможности для роста FMCG-игроков рассказали аналитики исследовательской компании NielsenIQ.
Уникальная экономия
Склонность к экономии выступает уже знакомой стратегией FMCG-шопинга после предыдущих кризисов, поэтому большинство россиян продолжат экономить на покупке новой одежды, развлечениях, питании вне дома, еде не вынос.
На фоне этого ключевым фактором для потребителей, который продолжит влиять на покупку FMCG-товаров, является цена. В целях оптимизации своего бюджета россияне переключаются на магазины с более доступными ценами, ищут скидки и промо, а также покупают только самое необходимое, снизив расходы.
Переход на более доступные магазины и поиск более дешевых брендов
Поиск более выгодных предложений и доступных брендов в различных магазинах — один из основных способов экономии, который российские покупатели будут использовать для оптимизации своего бюджета. Особенно ярко эта тенденция проявляется и будет проявляться среди посетителей хард-дискаунтеров. Таким образом на фоне текущего кризиса у них есть дополнительный импульс для развития.
Корзина их покупателей включает в себя базовые категории: бакалею, кондитерские изделия и молочные продукты. Единственным непродовольственным сегментом в топе популярных категорий стала бумажная продукция.
Переключение на эконом-товары
Усиливается и продолжит усиливаться фокус потребителей на товарвх в низком и среднем ценовых сегментах. Уже сейчас это заметно по крупам, молочной продукции, из непродовольственной индустрии: стиральные порошки, средства для мытья посуды, шампуни.
Интерес к качественно новым сегментам товаров
Растущими сегментами, на которых покупатели не экономят, становятся товары из категории «удовольствия»: шоколадные батончики, энергетические напитки, снэки, шоколадные плитки. В некоторых сегментах (например, энергетиках) продажи будут расти за счет расширения ассортимента — важный вклад в такой рост делают новинки, запущенные в 2022 году. Одновременно с этим покупка новинок также может соотноситься с трендом на экономию и переходом на локальные бренды: в энергетических напитках и шоколадных батончиках наиболее растущими становятся российские торговые марки, в том числе из среднего и низкого ценового сегментов.
Кстати, переориентация потребителей на отечественную продукцию, характерная для всего российского FMCG-рынка в 2022 году, будет тенденцией и 2023-го. Почти половина россиян говорят о том, что хотели бы приобретать товары местных производителей в продуктовых категориях.
Например, по газированным напиткам 5 из 8 растущих в 2022 году брендов являются российскими. При этом 2 из этих 5 — новинки, запущенные с начала прошлого года. В этой группе товаров новинки будут наращивать свою долю в общей структуре продаж.
Пересечение трендов - новые возможности для бизнеса
На фоне всех перечисленных потребительских трендов — поиск более дешевых торговых марок, расширение ассортимента магазинов, переключение на доступные ценовые сегменты, трансформация спроса внутри базовых категорий — основной точкой, объединяющей их, становится критическая важность параметра цены. Уже 89% потребителей считают цену главным критерием для выбора продукта, а нарастающая инфляция и снижающиеся доходы населения усиливают тренд на экономию среди потребителей. Как следствие, покупатели становятся более рациональными, а значит они более внимательны к своим тратам и стараются оптимизировать свой бюджет.
