Доставок и довольных клиентов больше: кейс крупной сети магазинов электроники и техники

Доставок
и довольных клиентов больше

Доставок и довольных клиентов больше

кейс крупной сети магазинов электроники и техники

icon

Казахстанская сеть магазинов «Техноград» на рынке уже 25 лет и, хотя конкуренция в этом сегменте бизнеса высокая, заметно отличается от других игроков.

icon

В портфеле компании помимо всемирно известных брендов присутствуют торговые марки производителей из СНГ, продукция которых не хуже, а цены более приемлемые.

[ Рост компании ]

1997

год

у «Технограда» в Алматы были единичные оптовые клиенты

2001

год

психологический рубеж в 100 постоянных оптовых клиентов компания преодолела спустя 4 года с момента основания

2007

год

следующей планки – 500 клиентов

2014

год

а еще через 7 лет открыла розничные магазины в регионах: Сарыагаше, Аксу, Ишиме и Абае

2015

год

новой вехой в расширении горизонта продаж стал запуск онлайн-площадки «Техноград»

2017-18

год

компания создала складскую инфраструктуру в Шымкенте, Кызылорде, Астане, Актобе, Павлодаре, Костанае

icon

«Мы решили начать расти в регионах, потому что в Алматы была высокая конкуренция и пока ты маленькая компания выстоять в ней тяжело. Кроме того, там был спрос на технику, мы смогли его удовлетворить», — рассказал руководитель отдела доставки сети «Техноград» Ильзат Заитов.

icon

«Наше преимущество заключается в том, что цены на технику и электронику у нас ниже, чем у конкурентов. Есть товары, которых нет в других сетях: от хорошей узбекской компании Artel, российских Atlantic и «Бирюса», Oasis, Hansa, Gorenje. Мы их давно продаем, по характеристикам эта продукция не уступает Samsung и LG, а цены выгоднее», — добавил он.

fire
pc

[ попробуйте программу Relog Бесплатно! ]

[ как relog помог технограду ]

img

Все было хорошо, однако, реальность требовала от компании улучшить сервис, поэтому «Техноград» решил совершенствовать свою городскую логистику и в качестве партнера выбрал Relog. До этого доставка планировалась вручную, логика распределения заказов по водителям была следующая: Алматы поделили на геозоны и за каждой закрепили водителя. Обычно в день «Техноград» доставлял 100 заказов.

// «У нас 7 складов в Алматы, водители забирают товары для развозки с одного и того же склада, с основного. Тогда в доставке участвовало 5 машин. Планированием занимался я один, делил заявки по районам так, чтобы водителям было удобно ездить, и дистанция между точками была не больше 5 км. И это был какой-то квест для клиентов, поскольку они точно не знали, во сколько будет доставка», — рассказал Ильзат.

img

Именно попадание во временные окна стало приоритетной транспортной задачей, которую «Техноград» поставил перед Relog. А вторая — сокращение общей дистанции водителя, чтобы он не ездил из одного конца города в другой.

// «В мае этого года мы стали планировать доставку в программе Relog. В итоге, во-первых, благодаря оптимальному планированию водители обслуживают не 20 заявок, как было до, а 25-30, то есть рост составил 50%. Во-вторых, на планирование уходит 15 минут, а раньше минимум час», — стал перечислять Ильзат.

img

На виртуальной карте в программе Relog видно, где расположена каждая точки для доставки.

// «Компаниям, которые хотят сделать доставку точкой роста, советую обязательно автоматизировтаь свою логистику. Технологии нужны в ней, как воздух. И Relog в этом смысле станет надежным партнером», — резюмировал он.

// «Раньше я знал только, сколько в общем заявок в районах города. Но, конечно, лучше, когда есть визуализация», — подытожил Ильзат.